Lotería de Navidad como regalo de empresa y en campañas de fidelización
Regalar un décimo de Lotería de Navidad a un cliente o a un empleado no funciona como funciona un vale de descuento. No se consume: se guarda, se comenta y se espera hasta el 22 de diciembre. Durante semanas, tu marca está asociada a una ilusión compartida por todo el país.
En Lotería del Rosario gestionamos la lotería de empresas, aseguradoras, cadenas de distribución y programas de puntos: reservamos el número, custodiamos los décimos y montamos el circuito de entrega. Tú te ocupas de la campaña; nosotros, de que la lotería llegue bien.
Administración oficial SELAE Desde 1860 en Zaragoza Décimos custodiados Envío a toda España
Por qué la Lotería de Navidad funciona como incentivo
El Sorteo Extraordinario de Navidad es el acontecimiento de consumo con mayor arraigo social de España. Reparte en premios el 70 % del importe consignado y su celebración es un ritual televisado que sigue el país entero. Dos semanas después, el Sorteo de El Niño prolonga el efecto.
Para una campaña de fidelización eso significa algo muy concreto: el producto ya viene con reconocimiento, con expectativa y con conversación incorporada. No hay que explicar qué es ni convencer a nadie de que tiene valor. La campaña se apoya en un fenómeno que ya existe.
Siete valores que aporta la lotería en una campaña de fidelización
Frente a un sorteo de viajes, un cupón o un catálogo de puntos, el décimo de Navidad aporta ventajas que hemos visto repetirse campaña tras campaña.
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Capta la atención sin esfuerzo
El premio de Navidad tiene un valor de reconocimiento que ningún regalo promocional alcanza. El mensaje se entiende a la primera y no compite con el ruido del resto de la campaña.
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Es un gesto, no una promoción
La lotería normalmente se compra o se comparte con gente cercana. Que te la regalen es otra cosa: la empresa que regala lotería está diciendo algo sobre cómo ve a esa persona. Y el número, expuesto durante semanas, mantiene el recuerdo vivo.
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Conexión emocional antes del sorteo
La ilusión empieza el día de la entrega, no el día del sorteo. Durante todo diciembre el destinatario tiene un motivo agradable asociado a tu marca, con premio o sin él.
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De consumidor a prescriptor
En diciembre se habla de lotería en todas partes. Quien ha recibido la tuya lo cuenta, y quien lo escucha quiere el número también. La campaña se difunde sola en conversaciones que tú no pagas.
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Valor añadido sobre otros regalos
Navidad y El Niño llegan con tradición, respaldo del Estado, campaña nacional de comunicación y expectativa de premio. Un sorteo propio o un catálogo de puntos parten de cero.
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Segmentación amplia y reactivación
La lotería y la gran distribución comparten público: prácticamente toda la población adulta. Sirve para premiar al cliente activo, para recuperar al que se había ido y para dar de alta nuevas tarjetas de fidelización.
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Gasto deducible como atención a clientes
A diferencia de un donativo, la lotería entregada a clientes y proveedores se considera atención a clientes y es deducible en el Impuesto sobre Sociedades, dentro del límite legal y siempre que esté debidamente justificada. Ver el detalle fiscal →
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Cómo se integra en tu programa
Reservamos el número con la antelación que requiera tu volumen, custodiamos los décimos en nuestras instalaciones y coordinamos la entrega en el formato que necesite la campaña. La reserva no obliga a adquirir todo lo reservado: confirmas al cierre lo que realmente vas a utilizar.
¿Es deducible la lotería que la empresa regala a sus clientes?
Es la primera pregunta que aparece cuando se plantea la campaña, y la respuesta administrativa lleva décadas siendo la misma. La Dirección General de Tributos ya se pronunció sobre el caso de una empresa que obsequió con lotería de Navidad a todos sus clientes y proveedores: el gasto no se considera donativo ni liberalidad, sino atención a clientes y proveedores, y por tanto es deducible siempre que se acredite esa finalidad y esté debidamente justificado.
Aquel criterio se emitió bajo la Ley 43/1995, hoy derogada. La regla vigente está en el artículo 15.e) de la Ley 27/2014 del Impuesto sobre Sociedades, que mantiene la misma lógica con una precisión añadida sobre el límite cuantitativo.
La clave práctica es la justificación: hay que poder demostrar a quién se entregó y con qué finalidad comercial. La factura de la lotería la emite oficialmente SELAE, no la administración. Por nuestra parte, documentamos por escrito cada campaña —número reservado, cantidades y entregas— para que tu asesoría disponga del soporte que necesita.
Experiencia en programas de fidelización
Lotería del Rosario opera desde 1860 en el entorno de la Basílica del Pilar. Primero en la calle San Gil, sobre la antigua calzada romana junto al Foro y la Lonja; después en el Tubo; y hoy en la calle Don Jaime I, en pleno eje comercial de Zaragoza, a pocos minutos de la plaza de España y del Teatro Romano.
A comienzos de los años dos mil incorporamos comercio electrónico, programas de fidelización y técnica comercial en el equipo. Esa experiencia es la que aplicamos hoy cuando una empresa nos plantea una campaña: sabemos dónde falla el circuito, cuánto hay que reservar y cómo evitar los problemas de última hora.
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O escríbenos a gestion@loteriadelrosario.es · 976 390 403 · WhatsApp 638 236 610
